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Sua empresa vai quebrar! Saiba quando, sem consultar a cigana

Roberto Machado — Thu, 13 Oct 2011 06:51:05 +0000

Fazer sua empresa ganhar vidinha e durar 100 anos sem receita talvez seja a maneira mais tranquila de tocar um empreendimento. O que você acha?

Uma empresa quebrada é aquela que já não consegue mais pagar as contas e entrou na fase de sortear os fornecedores pra ver quem vai receber primeiro, aliás dizem as más bocas que a técnica do sorteio evita que os fornecedores ameacem, porque se assim o fizerem basta ameaçar de volta e dizer que vai tirar o nome dele do sorteio da semana.

Brincadeiras à parte, o ponto é que se você não sabe o dia em que sua empresa não vai conseguir irremediavelmente honrar os compromissos é porque está faltando uma coisa absolutamente vital.

É fato que nada dura para sempre e assim como todos nós teremos um fim, assim como todo o nosso planeta e até o universo, tudo chegará ao fim um dia. Culpa da entropia.

A vantagem das empresas é que elas são organizações sistêmicas e como um laboratório deve ter cada etapa de seus processos registrada. Isso nos confere a capacidade de enxergar o futuro próximo do empreendimento sem necessariamente visitar a tenda da cigana.

Descobrindo o dia da morte da sua empresa

Talvez você esteja pensando que assim como a maioria das pessoas não gostaria de saber o dia da própria morte, não seja relevante descobrir o dia em que sua empresa sofrerá falência múltipla dos setores. Bem, imagine se você descobrisse como e quando vai morrer com muita antecedência. O que você faria?

De posse dessa informação eu tomaria imediatamente medidas corretivas a fim de mudar a causalidade linear e ganhar tempo.

Acontece que você, como um bom gestor, tem essas informações a respeito da sua empresa e se pensar nela como um organismo vivo, pode prolongar sua vida ou acumular recursos para mudar totalmente de forma se mudanças ambientais bruscas inviabilizarem o negócio como é hoje.

Se você ainda não percebeu, é o fluxo de caixa a ferramenta capaz de extrair o ponto de quebra do empreendimento.

Lá no fluxo de caixa você deve ter cadastrados todos os seus custos e suas receitas. Projete o fluxo de caixa para um tempo futuro no qual você não tenha mais receitas. Agora responda, quanto tempo duraria seu capital de giro se as receitas continuassem cessadas?

Esse é o sopro de vida do seu negócio e com fluxo de caixa você sabe quando será o último suspiro.

Tá, descobri o dia e agora?

De posse dessa informação sua meta será prolongar o tempo de vida da empresa. Você faz isso criando novas fontes de receita através de promoções, datas comemorativas, investimentos, criação de novos produtos e serviços, botando os miolos pra fritar e tendo sempre uma nova ideia para vender mais…

Dizem, por exemplo, que as empresas do Antônio Ermírio de Moraes levariam 100 anos para quebrar se parassem de faturar hoje. Eu acredito que esse tempo seria suficiente para pensar até em um novo modelo de negócio sem se preocupar com o aluguel, não é não?

Agora, se você já está devendo todo mundo e ainda nem pensou em como fazer para remediar a situação, já esgotou todas as suas ideias de marketing e nem imagina quanto tempo sua empresa duraria numa situação de aperto. Então corre o risco de perder tempo tentando reanimar um cadáver.

Sinistro.

Como ganhar dinheiro com ou sem dinheiro extra para começar

Roberto Machado — Sun, 14 Sep 2008 18:53:15 +0000

O insight básico para você ganhar dinheiro de qualquer jeito, pode até ser sem sair de casa. A receita de como conseguir dinheiro é a mesma para quem tem ou não tem capital para começar.

Diz o ditado que só consegue ganhar muito dinheiro quem já é rico. Não é verdade! O correto seria dizer que, para quem já tem, é mais fácil ganhar dinheiro rápido. Os procedimentos para ter um bom saldo no banco são iguais para todos, depende apenas do tempo dedicado e esforço de cada um.

Achar que é impossível conseguir dinheiro a ponto de financiar seus sonhos e não apenas suas necessidades básicas de alimento, moradia e segurança é o primeiro obstáculo a superar, mas antes de falar em ganhar dinheiro para acender charuto, vamos abordar o tema para pagar contas urgentes.

Até porque o assunto trata de um fluxo de circuito fechado entre o ato de ganhar e perder dinheiro. Algumas vezes, quem tinha também precisa recomeçar.

Os perfis de quem precisa de dinheiro

O dinheiro é nossa moeda de troca, nossa recompensa ao esforço e ao trabalho, que tem seu valor amplificado pela ética e honestidade. É para os que pensam assim que escrevo este artigo, aos que pensam nele como vetor para realizações e bom senso.

Há basicamente três perfis, quando falamos em dinheiro:

Os que precisam para não andar para trás
Os que precisam para dar o próximo passo
Os que não precisam mais

Dinheiro para tirar a vaca do brejo

O primeiro perfil está necessitado de pagar contas como água, luz e telefone. Não consegue comprar roupas, ir ao restaurante, cinema etc… Está estagnado e luta para não regredir.

Pode estar desempregado e sem fonte de renda. Precisa agir rápido e atender aos dois flancos de seu fluxo de caixa; menos gasto e mais receita. A estes, sobram as piores formas de conseguir dinheiro:

Vender objetos pessoais (eletroetrônicos)
Penhorar bens de valor (jóias, obras de arte…)
Resgatar fundos e investimentos
Emprestar de amigos e bancos
Trabalhar por salários menores (outro emprego)
Comprar e vender com lucro (comerciante)
Dividir moradia com amigos/parentes
Ser criativo para economizar o máximo

É preciso tomar cuidados com taxas e juros (empréstimos). Qualquer decisão deve ser analisada a fim de manter os menores custos e pagamentos o mais rápido possível.

A história do David camelô ilustra o ato de comprar produtos e vender com lucro. Ele começou a comprar vários doces no total de R$ 20,00 reais! Vendeu, conseguiu R$ 30,00. Comprou mais e repetiu o esforço de venda várias vezes, superando as expectativas.

Vale ressaltar aqui, que não interessa o produto. Podem ser roupas, brinquedos, sapatos, utensílios, etc… O importante mesmo é saber reconhecer coisas com alto valor agregado e percebido. Se souber onde comprar e onde vender, a margem de lucro pode ser muito alta.

Conseguir dinheiro para ganhar mais dinheiro

O segundo perfil está com a vida em dia, tem poucas dívidas, tem trabalho e renda estabilizada já há algum tempo, mas também tem a sensação de estagnação e quer manter sua perspectiva de crescimento. Tem comportamento empreendedor e sabe controlar suas finanças.

Todo empreendedor sabe que para ganhar dinheiro, também é preciso gastar e que despesas maiores que as receitas são toleráveis, de acordo com o capital de giro e QUANDO o retorno financeiro desses investimentos vão acontecer. Entra em ação o estudo do fluxo de caixa.

Aumentar o capital de giro para reinvestir na empresa, torna-se nesta fase, uma questão de reputação, confiança dos fornecedores e crédito conquistado. Saber onde encontrar fornecedores e como tratá-los vale dinheiro e pode ser decisivo para o sucesso.

O segredo dessa façanha é comprar o produto/insumo do fornecedor à prazo (sem ter dinheiro), produzir/vender e principalmente receber antes do dia do vencimento da conta com o fornecedor. Só é possível fazer isso com o uso adequado do fluxo de caixa.

Operar com o capital de giro do fornecedor sai mais barato que pedir empréstimos a bancos e quanto mais o empreendedor realiza essa operação com sucesso, mais dinheiro e solidez terá o negócio como um todo. Fazer as vendas andarem na velocidade certa é trabalho para o departamento de marketing, sem ele tudo isso fica parado.

Assim como toda chance de ganhar mais dinheiro, essa estratégia também é mais arriscada. O empreendedor precisa estar preparado para lidar com a inadimplência e conhecer técnicas de negociação com seus fornecedores, a fim de evitar pedidos de falência se algo der errado.

Os que já não precisam mais de dinheiro

Se você tem esse perfil, meus parabéns.

Provavelmente esse empreendedor conhece muitas outras maneiras de ganhar dinheiro, além das citadas acima, e se preocupa mais em manter sua riqueza que propriamente aumentá-la. O dinheiro flui de uma mão para outra e muitos tentarão verter esse fluxo para benefício próprio, aliás se tiver interesse, estamos abertos a investimentos.

Fluxo de caixa: a bola de cristal do seu departamento financeiro

Roberto Machado — Fri, 22 Aug 2008 03:11:17 +0000

Troque ideias com os membros do fórum.

Proteger o capital de giro e ganhar dinheiro sem a ajuda de um fluxo de caixa é impossível. Descubra a importância do fluxo de caixa para a saúde financeira do seu negócio

A importância do fluxo de caixa é incontestável. Sem ele é impossível ter uma gestão empresarial eficiente e uma empresa lucrativa. Dizem que pagar os compromissos financeiros e ter lucro está intimamente relacionado com a qualidade das decisões que o empreendedor toma.

Você pode até duvidar, mas é verdade. Ter lucro, é uma questão de decisões certas nas horas certas e apesar de não parecer, o fluxo de caixa é uma das principais ferramentas responsáveis por lhe dar os dados necessários para a tomada de decisões conscientes.

Com ele é possível prever o futuro! (ou quase)

Quanto maior for a fidelidade dos dados inseridos no controle de fluxo de caixa, maior a qualidade das decisões tomadas, melhor serão os insights para a administração financeira e a criação de estratégias de contingência ou crescimento.

O que o fluxo de caixa faz exatamente

Com a ajuda do fluxo de caixa é possível visualizar quando a empresa terá dinheiro sobrando ou faltando na conta. Com essa projeção o empreendedor pode ir ajustando as entradas e saídas provenientes das atividades de compra e venda.

Não pense que o foco dessa ferramenta é apenas monitorar os altos e baixos do capital de giro da empresa. O principal benefício do fluxo de caixa é saber QUANDO essas flutuações de dinheiro vão acontecer (ou aconteceram) e as possibilidades que isso envolve.

Tão importante quanto antecipar o futuro é não esquecer o passado. Um fluxo de caixa bem feito e armazenado pode evidenciar o desempenho da empresa, assim como tendências importantes que passariam despercebidas. Ver o passado também é uma maneira de prever o futuro.

Sendo assim, o fluxo de caixa é o instrumento que ajuda o empreendedor a tomar decisões com mais qualidade. Ele se torna um relatório gerencial que informa as entradas, saídas e saldos do capital de giro. Sempre considerando um período determinado de tempo.

Na prática esse relatório possibilita ao empreendedor:

Planejar e controlar entradas e saídas de capital
Antecipar decisões sobre a falta/sobra de dinheiro
Escolher melhor tipos/prazos de investimento
Ver a necessidade de mais capital em um período
Negociar melhor taxas e tipos de empréstimos
Planejar prazos de pagamentos e recebimentos
Saber se haverá capital para compromisso futuro
Avaliar se o recebimento está cobrindo os gastos
Saber o melhor momento para repor estoques
Avaliar o melhor momento para fazer promoções
Reter e operar capital de terceiros (fornecedores)
Avaliar o impacto de aumento nas vendas

Como ganhar dinheiro e prêmios com a Nota Fiscal Paulista

Roberto Machado — Thu, 24 Apr 2008 13:09:28 +0000

Aprenda tudo o que você precisa saber para receber os benefícios da Nota Fiscal Paulista. Uma forma de ganhar dinheiro reduzindo despesas e exercitando sua cidadania.

A Nota Fiscal Paulista é um projeto ou programa do Governo do Estado que gera créditos para o consumidor que solicitar a emissão de nota fiscal ou cupom fiscal no momento da compra.

Uma forma de ganhar dinheiro e prêmios sendo cidadão.

Digo ganhar dinheiro, porque de outra forma você não estaria recebendo absolutamente nada para solicitar suas notas fiscais de compra.

O quê se ganha com a Nota Fiscal Paulista?

Com a Nota Fiscal Paulista você receberá créditos de até 30% do valor do ICMS (Imposto sobre a Circulação de Mercadorias e Serviços) recolhido pelo estabelecimento vendedor e ainda pode concorrer a prêmios.

Você vai ganhar créditos em dinheiro que poderá usar na:

Redução do IPVA do exercício seguinte
Receber em depósito na sua conta corrente
Receber em depósito na poupança
Ser creditado no cartão de crédito

» É importante ressaltar que pagamentos de gás canalizado, luz e telefone não geram créditos e que a cada R$ 100,00 (cem reais) em compras, você poderá participar do sorteio de prêmios.

Como fazer para participar?

É muito fácil. Verifique se o estabelecimento faz parte do programa e ao fazer uma compra, você deve solicitar a emissão da Nota Fiscal ou Cupom Fiscal e informar o número do seu CPF ou CNPJ.

Quando o comerciante entregar o cupom ou a nota fiscal, verifique se o seu CPF ou CNPJ foi inserido corretamente.

Pronto! Agora é só acessar o site da Secretaria da Fazenda, www.fazenda.sp.gov.br, cadastrar sua senha e consultar os seus créditos, tanto os pendentes quanto os liberados.

Como utilizar os créditos?

Para compras efetuadas de janeiro a junho, os créditos poderão ser utilizados a partir de outubro do mesmo ano. Para compras de julho a dezembro, poderão ser utilizados a partir de abril do ano seguinte.

O valor a ser devolvido pode ser:

Depositado na conta-corrente ou poupança
Creditado no seu cartão de crédito
Usado para reduzir o IPVA do exercício seguinte

Os seus créditos também poderão ser transferidos para outra pessoa. Basta você indicar os dados de quem irá recebê-los.

Como saber se o estabelecimento participa do Programa da Nota Fiscal Paulista?

A lista das empresas participantes do Programa pode ser consultada no site da Secretaria da Fazenda: www.fazenda.sp.gov.br.

» Se você identificar algum estabelecimento que deve emitir a Nota Fiscal Paulista e não está emitindo, faça uma reclamação, acessando o site da Secretaria da Fazenda.

Todos podem receber os créditos da Nota Fiscal Paulista?

Sim. Todos aqueles que possuem CPF ou CNPJ (empresas do Simples Nacional) podem receber créditos. Entretanto, os consumidores inadimplentes com o Estado de São Paulo não poderão utilizar seus créditos.

Os créditos ficarão disponíveis, assim que a situação for resolvida.

A Nota Fiscal Paulista é diferente das outras notas e cupons fiscais?

Não. Nota Fiscal Paulista é apenas o nome do Programa do Governo do Estado que gera créditos para o consumidor que solicita suas notas de compra.

Onde consigo mais informações?

Se ainda tiver alguma dúvida, pode ligar para 0800 170110 ou acessar o site www.fazenda.sp.gov.br.

Ganhar dinheiro mantendo um hobby apaixonado como negócio

Roberto Machado — Sat, 15 Mar 2008 06:42:29 +0000

Descubra como ganhar mais dinheiro do que sua mulher pode gastar, fazendo o que você gosta. Não é utopia, basta seguir o caminho dos empreendedores.

O primeiro passo para começar a ganhar dinheiro é gostar do que você vai fazer como empreendedor. Caso contrário não haverá comprometimento, você não vai desenvolver a vontade necessária para superar os obstáculos que com certeza vão aparecer.

Se em primeiro lugar houver desejo de fazer alguma atividade nova, então você já aumentou muito suas chances de obter sucesso.

Tem que ser mais do que somente por dinheiro”
Stewart Butterfield, co-fundador do Flickr

Ganhar dinheiro com os pés no chão

Será necessário desenvolver a visão empresarial para montar seu negócio próprio. Assim como um hobby, um negócio não gera lucro se você não pensar como um empresário.

Desenvolver o pensamento e o comportamento empreendedor na atividade que você sente prazer em fazer são necessidades para obter lucro.

Transforme a sua paixão em um império”
Rachael Ray, chef, escritora e empreendedora

Ganhar dinheiro rápido é difícil

Existe um ditado que diz ser preciso vinte anos para se fazer sucesso do dia para noite. É assim com o dinheiro também. É necessária uma bagagem, um conhecimento que não é ensinado nas escolas.

Empreendedorismo é tido como a capacidade não apenas de ter idéias mas de conseguir realizá-las. Transformar algo imaginário em palpável é trabalho de empreendedor e não é fácil.

Vai ser preciso acumular conhecimento e você pode sair na frente se puder transformar sua atividade prazerosa em lucrativa também. É necessário saber tudo sobre o negócio, e se ele já fizer parte da sua rotina ajuda muito.

Ainda assim é bem possível que você tenha que começar novamente.

Reinvente você mesmo, não apenas a empresa”
Andrea Jung, presidente da Avon

Dinheiro falso. Aprenda a prevenir de graça e efetivamente

Roberto Machado — Wed, 21 Nov 2007 03:02:20 +0000

Troque ideias com os membros do fórum.

Reconhecendo o verdadeiro Real e entendendo o padrão monetário do Brasil. Exemplo utilizando a nota de um real.

Não existe nada mais universal na vida das pessoas do que o dinheiro. Por pouco que seja, não dá para viver sem ele. E o valor do dinheiro não está apenas em sua capacidade de comprar alguma coisa.

Dinheiro é antes de tudo, a melhor recompensa ao trabalho, ao esforço individual.

Nada mais digno do que ganhar dinheiro honestamente. Nada mais inteligente do que usa-lo com bom senso. Agora, vamos aprender a reconhecer o nosso dinheiro, o Real. Assim evitaremos o prejuízo de receber dinheiro falso.

Evitando dinheiro falso sem detector

As cédulas do Real são confeccionadas em papel especial de fibra de algodão que contém em sua estrutura quatro elementos de segurança.

No papel sem a impressão, já temos:

Marca d´água
Fibras coloridas
Fibras luminescentes (aparece na luz ultravioleta)
Fio de segurança (presentes em algumas notas)

Existe um novo elemento de segurança presente apenas na cédula de 20 reais. A faixa holográfica, que é aplicada após a fabricação do papel.

Após o processo de impressão, surgem os seguintes elementos de segurança:

O registro coincidente
As microimpressões
Os fundos especiais
A imagem latente
As impressões em alto relevo

Há portanto, dois tipos de elementos de segurança. Os elementos do papel e depois os elementos que aparecem na impressão. Além destes as cédulas brasileiras ainda possuem:

Marca tátil
Numeração

Conhecendo detalhes da cédula de real

1. Marca d´água
Segurando a cédula contra a luz observe na área branca do lado esquerdo figuras que variam do claro ao escuro. Cada nota possui uma imagem diferente, na nota de 1 real é a imagem da Bandeira do Brasil ou da mulher (figura da República)

2. Marca tátil
Elemento gráfico, representado por elipses ou por barras (podem estar na diagonal nas cédulas de 2 20 reais). Isso auxilia os deficientes visuais na identificação das cédulas. A marca tátil apresenta uma configuração específica a cada valor de nota.

3. Imagem latente
Ao colocar a cédula na altura dos olhos, na posição horizontal, com bastante luz, vamos ver, no lado esquerdo inferior, junto à tarja com a palavra ‘REAL(IS)’, as letras ‘BC’ escondidas.

4. Microimpressões
Utilizando uma lente de aumento vamos observar a presença de pequeníssimas letras ‘BC’ no interior dos números maiores que representam o valor das cédulas, na faixa clara à direita da figura da República (em todas as cédulas) e na faixa à esquerda (somente nas cédulas de 2 e 20 reais). Também podemos observar microimpressões nos troncos das árvores ao fundo da figura do mico-leão dourado, no reverso da cédula de 20 reais.

5. Impressão em alto-relevo
Utilizando o tato, você sentirá o relevo em algumas áreas da cédula, como na figura da República, nas legendas ‘República Federativa do Brasil’, ‘Deus seja louvado’ e ‘Banco Central do Brasil’, nas tarjas contendo a palavra ‘Reais’, nos números indicativos do valor da cédula e na figura do animal-tema contida no reverso da nota (com exceção da cédula de 1 real estampa C)

6. Numeração
As cédula possuem também uma numeração individual que estabelece a diferença entre elas, dessa forma, não existem duas cédulas, de mesma denominação, com a mesma numeração. A série é o conjunto de 100 mil cédulas da mesma denominação, com as mesmas características gráficas e que têm em comum os cincos primeiros caracteres alfanuméricos.

7. Registro coincidente
Olhando a nota contra a luz, o desenho impresso em um lado se ajusta exatamente ao desenho igual que se encontra no outro lado nas notas de 1, 5, 10, 50 e 100 reais. Nas cédulas de 1 (estampa C), 2 e 20 reais, o desenho se ajusta e se complementa.

8. Aspereza do papel
Ao passar os dedos pela nota, você vai sentir uma textura áspera. Característica exclusiva do papel moeda. Esta passa a ser uma das maneiras mais fáceis para verificar se o que você tem em mão é ou não uma nota de dinheiro falso.

9. Fibras coloridas
Pequenos fios nas cores verde, vermelho e azul, que estão espalhados pelo papel e podem ser vistos em ambos os lados da cédula. Um dificultador da falsificação, porém alguns conseguem ‘lavar’ o dinheiro e reimprimir um valor mais alto.

10. Fibras luminescentes
Pequenos fios espalhados pelo papel que se tornam visíveis na cor lilás, quando expostos à luz ultravioleta, em ambos os lados da cédula. Existem alguns dispositivos de luz ultravioleta no mercado que tornam fácil a identificação de dinheiro falso.

Visão de futuro como fonte de idéia para ganhar dinheiro já

Roberto Machado — Tue, 30 Oct 2007 23:50:25 +0000

Um ótimo começo para o empreendedor montar uma empresa é ter visão de futuro como aliada na jornada

Vivemos em meio a muitas idéias extraordinárias que eram tidas como loucuras em sua época e hoje passam quase despercebidas, simplesmente como se sempre estivessem lá.

Tendemos a achar normal as coisas que já estão feitas. Achamos até mesmo muito óbvio.

Às vezes chegamos a falar; Pô, como foi que não pensei nisso antes?!

Uma idéia simples, mas útil pode trazer grandes resultados. Vamos aprender com Muhammad Yumus:

Busque grandes recompensas em pequenas idéias”. Muhammad Yunus, fundador do Banco Grameen, vencedor do Prêmio Nobel da Paz 2006.

Porém não é assim até que alguém realize a idéia original, que corra todos os riscos pelo seu sonho, lute pela aceitação do seu produto ou serviço e acredite em sua própria visão de futuro.

Vale lembrar, principalmente para quem quer montar uma empresa de nicho, que é bom manter alta a dose de um ingrediente importante do empreendedorismo. Ingrediente este que está sempre de mãos dadas com a visão de futuro.

A inovação.

Estude o passado e preveja o futuro

Roberto Machado — Thu, 22 Feb 2007 13:02:25 +0000

Os acionistas sabem que lucro passado não é garantia de lucro futuro, mas que com as análises certas é possível acertar (e ganhar) bastante. Quando o empreendimento é pequeno e enxuto fica mais evidente o uso dessa técnica.

No início o negócio não tem métricas, começa sem referências, sem passado e o único pilar de sustentação que o empreendedor tem é seu próprio plano de negócios. Um plano de negócios bem elaborado certamente conterá uma pesquisa extensiva com dados óbvios e outros não tanto assim sobre os concorrentes.

Nos concorrentes moram informações valiosas do passado sobre seu ramo de negócio e a partir deles é possível começar a trilhar um caminho menos tortuoso, para que, iniciada a caminhada o empreendedor possa com o auxílio das métricas e do seu próprio ‘diário de bordo’ começar a criar o banco de dados sobre seu negócio. Dessa forma, constitui-se uma parte essencial do manual da empresa.

Será possível identificar mais facilmente as sazonalidades, oportunidades, reduzir riscos, descobrir tendências, analisar os resultados de ações de marketing e principalmente garantir maior sobrevida para o capital de giro em direção ao clímax! O lucro.

Pequenas empresas lucram mais II

Roberto Machado — Sat, 28 Oct 2006 14:40:15 +0000

Martin Messier elucidou com uma análise lógica o que escrevi em – Pequenas empresas lucram mais – e respondeu a pergunta; “Onde está o equilíbrio. Será melhor faturar mais e lucrar menos, ou faturar menos e lucrar mais?”

Vamos ver agora porque quis que você pensasse no equilíbrio. No artigo do Martin foram abordadas as duas pontas; a grande empresa e a pequena empresa. Mas um problema reside exatamente na transição de uma para outra. Justamente onde a balança nivela entre o lucro e o faturamento. Neste ponto é preciso estar preparado para um fenômeno que pode acontecer.

Há algum tempo o Renato, um amigo de infância, me contou que estava esgotado pelo trabalho em sua transportadora e que se arrependeu de não segurar as rédeas do crescimento do negócio até aquele ponto. Sua vida pessoal estava uma bagunça e sua mulher estava querendo a separação

Ele havia iniciado uma transportadora pequena que logo começou a lucrar mantendo um pró-labore, digamos suficiente para viver bem. Naquela época meu amigo tinha tempo e paciência para brincar de cavalinho com o filho pequeno e seu relacionamento com a esposa era perfeito. Com o passar dos anos a empresa foi crescendo paulatinamente, aumentando o lucro e a retirada dele também. Porém começou a faltar tempo para a vida pessoal. Segundo ele, era aqui que deveria ter segurado o crescimento da empresa. Mas como havia capital de giro Renato continuou a investir comprando mais caminhões e aumentando a quantidade de funcionários, etc… Renato queria ser grande.

Então, um fenômeno aconteceu. Apesar de já estar com um grande capital, a empresa de meu amigo começou a lucrar menos e ele foi obrigado a diminuir seu pró-labore. O crescimento da estrutura começou a consumir recursos rapidamente apesar do aumento do faturamento.

Analisando os gráficos financeiros ele identificou uma zona intermediária no crescimento de sua empresa. Área em que não devia ter entrado. É justamente essa a zona de transição, a área de equilíbrio entre o lucro e o faturamento. Renato estava faturando muito mais, mas retirando o mesmo pró-labore de quanto iniciou a transportadora.

Por que eu perguntei onde está o equilíbrio? Porque você precisa saber onde está o bicho papão para fugir dele. Renato recuou o crescimento de sua empresa e só retomou o crescimento quando sentiu força suficiente para saltar essa zona no gráfico. Mas isso custou uma esposa.

Essa zona de perigo varia de acordo com seu capital de giro, cuidado para não pisar nela. Se você não puder se definir nitidamente como grande empresa, então espere e armazene recursos para isso. Não deixe que a inércia te leve paulatinamente. Pare um pouco antes, como alguém que pega impulso para saltar um buraco.

Fornecedores: uma questão de confiança e comportamento

Roberto Machado — Sun, 04 Jun 2006 15:50:15 +0000

Descubra como manter um cadastro de fornecedores de dar inveja a qualquer concorrência

Conseguir bons fornecedores demora. Montar um cadastro de fornecedores que estão prontos para te ajudar quando você precisa e que estão realmente empenhados em uma parceria é tarefa para alguns anos de pesquisa. Aliás, a maioria das coisas importantes no mundo dos negócios parece só começar a mostrar os resultados a partir do segundo ano pelo menos. Já reparou?

O engraçado nisso tudo, é que geralmente, o fornecedor não muda nada na forma de trabalhar, de dar créditos e prazos. É você e sua empresa que vão criando um conceito no mercado e conseqüentemente para o fornecedor. Ele vai levar um tempo para poder te analisar, saber que você controla direitinho suas contas a pagar, que sua empresa é boa.

Portanto, o principal fator para encontrar bons fornecedores é como você e sua empresa agem. É uma questão de comportamento e confiança ao longo do tempo. Quem já tem essas características e as mantém, encontra facilmente novos e bons fornecedores.

Se você atender as necessidades do outro e este por sua vez atender as suas, naturalmente estará formada uma relação de parceria. Para isso é preciso tomar a iniciativa e analisar o que queremos dos fornecedores e o que eles querem de nós.

O que se espera dos fornecedores:

Produtos de alto giro. Aquele que mal se coloca na prateleira e já foi
Produtos com marketing próprio e renovado. Marcas consagradas
Preços competitivos, promoções, incentivos
Prazos flexíveis. Este item é importante para o gerenciamento do Fluxo de Caixa
Entrega rápida, sem produtos faltando ou sobrando. Eficiência

O que os fornecedores esperam das empresas:

Que comprem dentro da média ou mais, constantemente.
Que consumam um mix variado de produtos.
Que não sejam enrolados, recebam a carga eficientemente e sem demora desnecessária.
Que paguem suas contas em dia e honrem com seus compromissos.
Que sejam idôneas e estejam a bastante tempo formando um bom nome.

Quem tem empresa sabe o quanto é importante o disputado Capital de Giro. Alguns vão procurar ele nos bancos, outros nos sócios e injeções de capital, etc… Mas é possível consegui-lo dos fornecedores a um custo muito menor, só que isso já é uma outra história, para um outro post.

Uma mão lava a outra

Roberto Machado — Tue, 25 Apr 2006 03:30:26 +0000

Já a algum tempo recebi uma indicação por e-mail para visitar um site que compartilha de nossa filosofia – “…Acreditamos que o empreendedorismo é fator determinante para impulsionar o crescimento econômico sustentável, a mobilidade social e as mudanças culturais, tão necessários em países emergentes…”

Me sinto na obrigação de ajudar a divulgar o site da Endeavor. É um site interessante tanto para empregadores quanto para empregados. Afinal, todos precisamos de empregos, cultura, e chance de realizar.

Você pode encontrar uma Biblioteca Virtual, para empreendedores e pessoas interessadas com acesso gratuito a materiais únicos/exclusivos, doados por Parceiros do Conhecimento da Endeavor. Mas o mais interessante com certeza é a Videoteca que traz excelentes Workshops gratuitos que conta hoje com mais de 216 palestras que você não pode perder.

Para os empreendedores que sofrem com a falta de capital de giro recomendo assistir o vídeo do camelô que conseguiu transformar 12,00 reais em 100.000,00 reais e que hoje dá uma lição de vida e marketing. Eu sei bem o que é precisar de capital e a história da Banca do David é um ótimo exemplo pra quem trilha o mesmo caminho surgindo da informalidade e evoluindo para uma empresa cumprindo seu papel na economia e ajudando a gerar empregos. Esse é um exemplo genuinamente Brasileiro que vale a pena ver.