Estude o passado e preveja o futuro
Os acionistas sabem que lucro passado não é garantia de lucro futuro, mas que com as análises certas é possível acertar (e ganhar) bastante. Quando o empreendimento é pequeno e enxuto fica mais evidente o uso dessa técnica.
No início o negócio não tem métricas, começa sem referências, sem passado e o único pilar de sustentação que o empreendedor tem é seu próprio plano de negócios. Um plano de negócios bem elaborado certamente conterá uma pesquisa extensiva com dados óbvios e outros não tanto assim sobre os concorrentes.
Nos concorrentes moram informações valiosas do passado sobre seu ramo de negócio e a partir deles é possível começar a trilhar um caminho menos tortuoso, para que, iniciada a caminhada o empreendedor possa com o auxílio das métricas e do seu próprio ‘diário de bordo’ começar a criar o banco de dados sobre seu negócio. Dessa forma, constitui-se uma parte essencial do manual da empresa.
Será possível identificar mais facilmente as sazonalidades, oportunidades, reduzir riscos, descobrir tendências, analisar os resultados de ações de marketing e principalmente garantir maior sobrevida para o capital de giro em direção ao clímax! O lucro.
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"... Blog da Doceshop rapidamente conquistou uma posição sólida entre os blogs corporativos, tem muito e bom conteúdo, e é constantemente linkado por muita gente séria..." 
"...o Roberto é um cara bacana (com meia dúzia de dicas que trocamos por comentários, e-mails e MSN ele montou um dos melhores blogs corporativos do Brasil)."
"...se eu fosse você, iria agora dar uma lida, porque de empreende-dorismo o cara manja. E tem visão. E é ético. Em outras palavras, uma opinião como a dele não pode ser ignorada"
"...posso afirmar que é um dos primeiros blogs corporativos brasileiros que não se limita a uma seção de news usando o Wordpress..." 
Meu nome é Roberto Machado, proprietário do DoceShop Atacado e Varejo de doces e autor deste
22 fevereiro, 2007 às 10:31 am
No meu caso, o capital de giro é sempre um problema. Quando o capital é curto o lucro é mesmo como um clímax que é atingível, mas dura pouco. Enquanto o capital de giro não aumenta na mesma proporção do crescimento da empresa o jeito é tentar atingir o clímax várias vezes para compensar e terminar o ano lucrando.
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22 fevereiro, 2007 às 4:03 pm
O plano de negocios é como um plano de batalha para um general. Cuidado com planos muito detalhados, terminei de ler um livro sobre estratégia ´O estalo de Napoleão´ onde são apresentados inúmeros casos de sucesso em batalhas e guerras (é só pensar que para seu negócio sobreviver sera uma verdadeira guerra). O escritor mostra que planos muito detalhados têm um risco menor, porém seu retorno também é menor. Porém planos menos especificos, baseados em movimentação, que são ajustados no decorrer da batalha, quando vencedores o retorno é infinitamente superior. Ele traça paralelos entre dos estudiosos de estratégia JOMINI e VON CLAUSEWITZ.
O livro é uma boa pedida segue link para um bom artigo sobre o livro:
http://outubro.blogspot.com/2006/06/dirio-da-fonte-aprenda-com-os-outros-e.html
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22 fevereiro, 2007 às 4:19 pm
O Doce Blog está no 2o. turno lá no ribeirao.org. Prestigiem este blog!
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23 fevereiro, 2007 às 1:41 pm
Marcelo a sua analogia deste texto com o livro foi excelente! Li a sinopse da sua recomendação e estou com os dedos coçando para dar o primeiro tiro e entrar no espírito da batalha. Obrigado, gostei mesmo.
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7 março, 2007 às 1:20 pm
Muito útil esse blog de vocês. Gostei bastante. Já que estamos falando de empresas,como entrar nesse espírito de batalha deixo com vocês o site da empresa que trabalho a Centra do Empréstimo, eles tem linhas de empréstimo e capital de giro. http://www.centraldoemprestimo.com.br
abraços
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