Entenda como pagar bonificações, prêmios e comissões podem arruinar a produtividade da sua empresa e aprenda maneiras mais efetivas de usar o dinheiro como tática motivacional

Nós já sabemos que uma boa empresa é feita de boas pessoas, não é mesmo? Sabemos como contratar funcionários. Entendemos o que é motivação, como funciona e ainda desenvolvemos um plano de ação para manter os ânimos nas alturas.

Entendemos qual o impacto que um negócio com propósito tem no comportamento das pessoas, sejam funcionários ou clientes e aprendemos como declarar a missão da empresa.

Com nossas pesquisas, estratégias e ações atingimos bons resultados. Porém, o trabalho ainda não está concluído. Falamos da motivação humana, uma área que costumeiramente foge do que consideramos aspecto lógico, afinal a motivação de cada um nasce de um sentimento, não de um raciocínio como pensam alguns.

É por isso que continuo a pesquisar, este é um assunto fascinante e a ciência traz algumas respostas que contradizem o senso comum. Em uma dessas buscas encontrei o palestrante Daniel Pink.

Esse palestrante respondeu a uma pergunta que me incomoda já há algum tempo. Porque prêmios em dinheiro, bonificações, comissões altas estão cada vez menos fazendo o ‘efeito esperado’, ou seja, o que era uma boa tática motivacional anos atrás parece funcionar menos com o tempo.

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Você conhece algum empresário que prefere visitar a sogra a entrar na própria empresa? Um gerente que enrola e nunca resolve de fato suas responsabilidades. Ele pode estar sofrendo da síndrome do Mestre dos Magos.

Meus cabelos começaram a ficar brancos e a cair, mas eu ainda não tinha percebido nada. Minha estatura já havia diminuído uns 40 cm e quase todas as minhas roupas eram vermelhas, mas eu ainda não tinha percebido nada. Minhas orelhas aumentaram de tamanho, mas mesmo assim eu ainda não tinha percebido nada.

Foi quando meus olhos estavam ficando azuis é que percebi alguma coisa errada. Eu era mais um que estava sendo vítima da síndrome do Mestre dos Magos e minha transformação estava quase completa.

Isso foi há 20 anos, quando tentei empreender em algo que eu não gostava, mas a síndrome também ataca pessoas que fazem o que gostam, até que um dia, por força da circunstância, acabam sucumbindo a um conjunto de sintomas dessa doença cavernosa.

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Entenda como o sono pode ser usado numa técnica de negociação e evite ser facilmente persuadido, quando não deveria.

Há uma competência que todo empreendedor sabe que precisa dominar bem. A negociação. Alguns conseguem bons resultados por instinto, se viram muito bem de maneira inata. Outros precisam aprender ou refinar suas técnicas de negociação aprendendo e se aprimorando.

Independente da forma como se faz, sabemos que o futuro do nosso negócio, do nosso emprego, da nossa vida financeira e nossa paz de espírito depende muito dessa competência.

No entanto, mesmo que você seja um ninja e conheça todas as estratégias de negociação ainda há uma, que por sua natureza sutil, acaba sendo subestimada e tem força suficiente para acabar com você.

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