O famoso pensador da administração, Peter Drucker, definiu o que ele chama de “fontes para uma oportunidade inovadora” no livro Inovação e Espírito Empreendedor.

Empreendedores estão constantemente em busca de novas oportunidades, sejam elas de negócios ou mesmo de emprego. Disse uma vez em outro post e repito aqui; empreendedores também são empresários e não somente empresários.

É possível empreender como funcionário. Aliás, as empresas estão cada vez mais procurando este perfil em particular para ter em sua equipe, justamente pelo fato deles buscarem sempre por oportunidades.

Empresário ou funcionário a questão é que, conscientemente ou não, empreendedores de sucesso buscam as oportunidades das mesmas fontes. São essas fontes que o grande Peter Drucker listou e enumerou em seu livro e, apesar de tentar, não consegui ver mais nenhuma além das que ele vislumbrou.

Se você conseguir, por favor deixe um comentário.

Hoje, com a ajuda do tio Peter, vou elucidar aos novos empreendedores e aos que o fazem por instinto onde estão as oportunidades. Afinal, é muito mais fácil encontrar o que se sabe exatamente estar procurando.

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Intuição também serve para identificar oportunidades de negócios que se reunidas podem transformar-se verdadeiras máquinas para ganhar dinheiro

Tecnologia e informática são imprescindíveis para a gestão de qualquer negócio, grande ou pequeno. Fato incontestável.

Existe uma variedade grande de softwares que o empreendedor deve utilizar para ajuda-lo a tomar decisões mais precisas e consistentes. Estes programas geralmente são os responsáveis por trazer os dados necessários para que alguém extraia deles a informação e o conhecimento.

Informação por si só não faz nada, além de esperar que alguém reflita sobre ela e consiga transforma-la em sabedoria, conhecimento para tomada de decisões.

Máquinas que pensam

Hoje existem alguns programas que parecem fazer milagres. Alguns deles constroem grandes bancos de dados relacionais capazes de armazenar um gigantesco volume de dados, que através de um processo chamado “Data Mining”, conseguiriam “minerar” esses dados e trazer a tona apenas informações de alto valor estratégico.

Excelente não é? Parece até história do Isaac Asimov.

Porém haverá sempre a dúvida; A resposta dada pelo software é realmente a ideal?

Melhore sua intuição e suas chances

Sem sombra de dúvidas o verdadeiro empreendedor, principalmente aquele que não teve chances de se aprofundar detalhadamente no estudo da administração, toma muitas decisões através da mistura de dois elementos:

• Informações lógicas
• Emoção (informação abstrata, sentimento)

Podemos chamar o resultado dessa mistura de intuição. A forma como qualquer um de nós toma decisões geralmente é baseada em três fatores:

• Intuição (informação + emoção)
• Análise (reflexão em cima de dados)
• Experiência. (bagagem de vida)

Concluímos então que, aumentam suas chances de acerto na tomada de decisões, os empreendedores que têm as fontes de informação mais confiáveis, refletem mais e cruzam mais informações em suas reflexões, que se expoem mais, correm mais riscos o que pode lhes conferir alto grau de experiência sem necessariamente ter que acumular anos e anos de vida.

Resumindo, para desenvolver mais a boa intuição e não deixar excelentes oportunidades de negócios e chances de ganhar dinheiro passar por entre os dedos, vale muito a pena…

Ler, refletir e experimentar

Descubra como ganhar mais dinheiro do que sua mulher pode gastar, fazendo o que você gosta. Não é utopia, basta seguir o caminho dos empreendedores.

O primeiro passo para começar a ganhar dinheiro é gostar do que você vai fazer como empreendedor. Caso contrário não haverá comprometimento, você não vai desenvolver a vontade necessária para superar os obstáculos que com certeza vão aparecer.

Se em primeiro lugar houver desejo de fazer alguma atividade nova, então você já aumentou muito suas chances de obter sucesso.

Tem que ser mais do que somente por dinheiro”
Stewart Butterfield, co-fundador do Flickr

Ganhar dinheiro com os pés no chão

Será necessário desenvolver a visão empresarial para montar seu negócio próprio. Assim como um hobby, um negócio não gera lucro se você não pensar como um empresário.

Desenvolver o pensamento e o comportamento empreendedor na atividade que você sente prazer em fazer são necessidades para obter lucro.

Transforme a sua paixão em um império”
Rachael Ray, chef, escritora e empreendedora

Ganhar dinheiro rápido é difícil

Existe um ditado que diz ser preciso vinte anos para se fazer sucesso do dia para noite. É assim com o dinheiro também. É necessária uma bagagem, um conhecimento que não é ensinado nas escolas.

Empreendedorismo é tido como a capacidade não apenas de ter idéias mas de conseguir realizá-las. Transformar algo imaginário em palpável é trabalho de empreendedor e não é fácil.

Vai ser preciso acumular conhecimento e você pode sair na frente se puder transformar sua atividade prazerosa em lucrativa também. É necessário saber tudo sobre o negócio, e se ele já fizer parte da sua rotina ajuda muito.

Ainda assim é bem possível que você tenha que começar novamente.

Reinvente você mesmo, não apenas a empresa”
Andrea Jung, presidente da Avon

Detalhes que valem muito

Você pode achar que para ganhar dinheiro com um negócio próprio é preciso investir muito, gastar quantias impossíveis. Bem, não precisa ser assim.

Isso acontece porque nossa cultura nos empurra a trabalhar para alguém e não para sermos empreendedores. Vã ilusão de quem se sente seguro por ter um emprego. Corre tanto risco quanto o dono da empresa de ficar sem dinheiro.

O Brasil só é um país empreendedor, porque empreendedorismo tem uma relação próxima com a necessidade e a sobrevivência, e nosso povo é lutador. Porém, a maioria não sabe o valor dos detalhes.

Não importa se você é um executivo ou um engraxate. Uma das características dos empresários de sucesso que mantém o crescimento é saber ver detalhes.

Obtenha sucesso com simplicidade”
Sergey Brin, co-fundador do Google

Veja o caso do engraxate Paulo Luiz Vieira de Oliveira que dobrou o faturamento apenas usando terno, gravata, um celular, e um toque de mestre, esticando um tapete vermelho para os clientes. Atendeu uma necessidade que identificou na clientela.

Temos também o caso do camelô que vende doces David Portes que dando um show de marketing simples hoje tem na garagem uma Picape Range Rover Sport e um BMW 330. Além da banca que ele mantém como marketing, dá palestras sobre empreendedorismo e marketing. Ele exala prazer no que faz e seu conselho é:

Seja ousado. Quem chega primeiro bebe água limpa. Quem chega depois bebe água suja. Na vida, tem de ousar. Não adianta ficar se protegendo. Quem se protege se ilude. A vida já e um risco. Então, para que ficar se escondendo? Para beber água suja? Eu não. Vou sempre correr para chegar em primeiro lugar.”

Existe coisa mais comum que pipoqueiro? Temos o caso da Pipoca do Valdir que se destacou utilizando elementos de marketing com simplicidade e efetividade. Qualidade, bom atendimento e limpeza. Tem até um kit-higiene e virou modelo de gestão.

Não interessa se grande ou pequeno, qualquer negócio pode ser usado para ganhar dinheiro se você tiver características de empreendedor, comprometer-se em servir e souber enxergar o valor dos detalhes.

Fazer um blog corporativo

São muitos os fatores que podem influenciar como você poderá ganhar dinheiro com seu negócio. Um deles é ter uma forte rede de contatos. Nem sempre é fácil conseguir bons parceiros ou amigos mesmo.

Para começo de conversa você precisa ser uma boa pessoa e principalmente sincero no que faz e fala. Se não está fora do jogo.

Escreverei um post inteiro sobre como fazer um blog corporativo e quais as vantagens que minha empresa tirou disso. Como eu disse, nem sempre é preciso investir muito dinheiro para colocar em prática “como ganhar dinheiro com seu hobby”.

Crie um blog para criar o seu negócio”
Fred Wilson, gerente de parcerias da Union Square Ventures

Enfim, como diz um grande amigo: Não há nada que o trabalho não resolva.

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O melhor lugar para uma empresa estar não é numa esquina movimentada do centro da cidade, mas na cabeça do seu cliente. Como montar uma empresa de futuro.

Às vezes recebo alguns e-mails de pessoas pedindo ajuda, para salvar seus negócios. Uma idéia de promoção geralmente. Só que até hoje não vi um único negócio ser reerguido ou salvo apenas com promoções.

Alguns casos são de pessoas que resolveram montar uma empresa em épocas favorecidas pela sazonalidade. Sem planejamento, acabam sucumbindo às épocas em que o movimento abaixa. Isso não se resolve com idéias de promocão de última hora, salvo algumas raridades.

São problemas graves e costumo sugerir que também busquem ajuda com quem já está envolvido no negócio. Existe uma técnica para fazer isso, que consiste em juntar todo mundo e conversar, que chamamos aqui no interior de ‘Toró de Parpites’ (Brainstorm). Se isso não resolver, amplie a técnica para fora da empresa. Pergunte aos clientes.

São coisas que funcionaram para mim e que compartilho esperando aprender algo em troca. Boas idéias para as horas ruins são difíceis de conseguir, ainda mais durante o sufoco.

Socorro! Onde estão os clientes?

Porém, tenho achado cada vez mais, pessoas e histórias com uma idéia que além de salvar seus negócios com o pé na cova, acaba fazendo a empresa vender muito mais de forma sustentável.

Este artigo é para o empreendedor, funcionário ou empresário, ajudar as empresas em que atuam, nessas reuniões de Brainstorm. Faltou idéia? Aqui vai uma excelente e que pode fazer grande diferença.

Para quem é funcionário é algo que pode ajudar a manter o emprego. Já que empresa falida é sinônimo de olho da rua, se você gosta do lugar em que trabalha pode ajudar no ‘Toró de Parpites’.

Trata-se de uma idéia para ganhar dinheiro e busca responder algumas perguntas:

• Como vender mais? (a nova era)
• Como gastar menos? (estrutura enxuta)
• Qual a visão de futuro? (tendência)
• Para onde vai o dinheiro? (seguindo o fluxo)
• Onde estão os clientes? (aumentando os clientes)
• Como eliminar a inadimplência? (ou quase)

Fique atento. Se seu negócio não é mais o mesmo, talvez sua concorrência já tenha aplicado esta idéia! Ela vale dinheiro.

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Sites para sua empresa  aumentar o cadastro de fornecedores, comprar, vender e divulgar

Uma busca constante que mantenho disfarçadamente, mesmo quando estou passeando, é a de possíveis novos clientes, fornecedores, parceiros e amigos interessados em objetivos correlatos aos meus.

Não importa com quem quero me relacionar, mantenho o mesmo comportamento para todos eles. Me refiro a interação, levantar e ir conversar sem medo de ser feliz, mas ao longo do tempo fui descobrindo na internet novas maneiras de ampliar o potencial de interagir, evitando a necessidade de viagens e o uso de ternos, que ficam lindos no meu corpo sarado (tava resfriado), mas que me incomodam muito. É preciso ter um pouco de pescoço para usar gravata.

Um manancial de relações

A Viviane Maia escreveu uma interessante matéria para a Pequenas Empresas & Grandes Negócios e criou uma lista de sites/comunidades para facilitar a interação que valorizo tanto. Na relação dela há sites que eu não conhecia como o ‘Tudo sobre eventos’, mas também tenho outros sites que conheço e uso que não foram incluídos por ela.

Para facilitar para mim e para você recriei a lista de sites dela adicionando alguns meus. Aproveite.

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Um ótimo começo para o empreendedor montar uma empresa é ter visão de futuro como aliada na jornada

Vivemos em meio a muitas idéias extraordinárias que eram tidas como loucuras em sua época e hoje passam quase despercebidas, simplesmente como se sempre estivessem lá.

Tendemos a achar normal as coisas que já estão feitas. Achamos até mesmo muito óbvio.

Às vezes chegamos a falar; Pô, como foi que não pensei nisso antes?!

Uma idéia simples, mas útil pode trazer grandes resultados. Vamos aprender com Muhammad Yumus:

Busque grandes recompensas em pequenas idéias”. Muhammad Yunus, fundador do Banco Grameen, vencedor do Prêmio Nobel da Paz 2006.

Porém não é assim até que alguém realize a idéia original, que corra todos os riscos pelo seu sonho, lute pela aceitação do seu produto ou serviço e acredite em sua própria visão de futuro.

Vale lembrar, principalmente para quem quer montar uma empresa de nicho, que é bom manter alta a dose de um ingrediente importante do empreendedorismo. Ingrediente este que está sempre de mãos dadas com a visão de futuro.

A inovação.

O comércio eletrônico deve aquecer as vendas do varejo em 2007. De acordo com a empresa de pesquisa e marketing on-line e-bit, em 2006 o setor teve um crescimento de aproximadamente 76%, totalizando um faturamento de aproximadamente 4,4 bilhões de reais. Para este ano, as perspectivas são de que as compras on-line aumentem 45%, atingindo a marca de 6,4 bilhões de reais. A grande estrela do setor, com 40% de participação no segmento, é a B2W, junção entre as lojas de e-commerce Americanas.com e Submarino, atualmente a terceira maior empresa do comércio eletrônico do mundo.

Perfil do e-consumidor
Pesquisa com mais de quatro mil consumidores, em quatro países da América Latina e Ibéria, revela quem é o “e-consumidor” – o consumidor do século XXI, informado, exigente que possui acesso à internet e é cada vez mais infiel a marcas e produtos:

• Mais interessados nos valores humanos do que nos valores materiais
• Otimista, divertido e comunicativo
• Preocupado com sua imagem e bem-estar
• Racional na hora de comprar algumas categorias de produtos
• Utiliza cada vez mais a internet como canal de compra e fonte de informações

Fonte: Venda Mais

É surpreendente como ainda existem empreendedores que não acreditam nas possibilidades que a Internet oferece. A boa notícia é que isso está mudando, do meu ponto de vista vagarosamente, mas como muita coisa do mundo virtual que começou bem pequena uma hora corre o risco de explodir.

Ainda topo com céticos quando o assunto é publicidade e vendas usando a rede. Um monte de São Tomé que, às vezes, não acreditam nem vendo. Uma das coisas que notei quando comecei este blog corporativo foi que a ferramenta, assim como um formão, uma chave de fenda, um blog ou uma loja de comércio eletrônico não faz nada sozinha. Quem faz é uma pessoa e quando a conversa entra neste âmbito o assunto seguinte é relacionamento.

Freud já dizia que uma das necessidades básicas do ser humano é ser reconhecido. Bom, o mínimo a se fazer para conseguir reconhecimento é ter relacionamentos. A pessoa que se isola talvez imagine que está evitando sofrimento não dando a cara à tapa. Ledo engano.

Essa conversa toda é para os amigos São Tomé. Este blog corporativo tem feito grande diferença na minha vida empreendedora e ainda está no começo. Abaixo selecionei alguns links de publicidade que viemos recebendo recentemente.

Recomendo que você leia atentamente as matérias e fique motivado a montar seu próprio blog corporativo, mas lembre-se; Só o blog não faz diferença. Você faz a diferença.

Seu Sucesso nº 50 – pág. 50.
Infelizmente não tem a matéria no site deles.

Empreendedor nº 149 – pág. 45.
A doce fama virtual
Dedicação e pesquisa
Investimento na inovação
Conversas saborosas

Doce Revista nº 148
Balas a união faz a força (arquivo PDF)

Se quiser ver mais sobre este blog clique aqui.

Mais um raciocínio curto e grosso de Seth Godin. Uma aula de MBA em 2 minutos.

“Grandes mercados são sexy. Grandes mercados são um problema.

Hoje, no veterinário, vi um folheto de uma empresa que produz chips injetáveis em cachorros para que possam ser facilmente localizados caso se percam. Com certeza, na primeira reunião dos donos da idéia, eles pensaram assim: “bom, existem centenas de milhares de cachorros nos EUA…se a gente conseguir um dólar com cada um…”

Parece mesmo bem razoável. Mas não é.

O problema com mercados muito grandes é o mesmo problema que você teria se fosse jogar squash em uma quadra gigante. A bola fica muito longe de uma parede onde possa rebater. Mercados muito horizontais não ecoam, não rebatem, não há nichos ou um fluxo de entrada natural. Para fazer um sistema desses funcionar, todo mundo teria que estar de acordo quanto a tecnologia empregada e depois ainda seria preciso um investimento gigantesco para chamar atenção de milhões de pessoas, que por sua vez precisariam tomar uma decisão mais ou menos ao mesmo tempo para que o negócio se viabilizasse. Pode até funcionar, mas seria absurdamente caro.

Pequenos mercados não são tão glamurosos. Mas são com certeza uma maneira melhor de se começar um negócio.”

Via Update or die.

Se você não está capacitado, treinado e habilitado a navegar em tempestades, não se aventure, não abra uma empresa e procure o Sebrae. Mas, se tiver espírito aventureiro, empreendedor e arrojado, pode apostar. Vale a pena! Você vai apenas precisar manter os pés no chão.

Caso queira fazer um teste, vai até um banco. Diga que você tem uma microempresa e que gostaria de saber o que o eles podem te oferecer. Se o gerente for daqueles bem gentis, vai te dar um terço para rezar e um santinho de São Judas Tadeu (o santo da causas impossíveis). Mas tenha certeza de uma coisa, se você é um empresário que tem muita capacidade de dirigir uma empresa que é micro, ela vai deixar de ser micro porque você vai puxá-la para cima. Para o tamanho da sua cabeça.

Mas, oh meu Deus!, quantos empresários ‘micros’ herdaram grandes empresas e as trouxeram para o tamanho da sua cabeça. Perderam tudo. Você mesmo conhece alguns exemplos, não é mesmo? Assim sendo você vai precisar ser realista sem perder a capacidade de pensar grande.