Pequenas empresas lucram mais II

Martin Messier elucidou com uma análise lógica o que escrevi em – Pequenas empresas lucram mais – e respondeu a pergunta; “Onde está o equilíbrio. Será melhor faturar mais e lucrar menos, ou faturar menos e lucrar mais?”

Vamos ver agora porque quis que você pensasse no equilíbrio. No artigo do Martin foram abordadas as duas pontas; a grande empresa e a pequena empresa. Mas um problema reside exatamente na transição de uma para outra. Justamente onde a balança nivela entre o lucro e o faturamento. Neste ponto é preciso estar preparado para um fenômeno que pode acontecer.

Há algum tempo o Renato, um amigo de infância, me contou que estava esgotado pelo trabalho em sua transportadora e que se arrependeu de não segurar as rédeas do crescimento do negócio até aquele ponto. Sua vida pessoal estava uma bagunça e sua mulher estava querendo a separação

Ele havia iniciado uma transportadora pequena que logo começou a lucrar mantendo um pró-labore, digamos suficiente para viver bem. Naquela época meu amigo tinha tempo e paciência para brincar de cavalinho com o filho pequeno e seu relacionamento com a esposa era perfeito. Com o passar dos anos a empresa foi crescendo paulatinamente, aumentando o lucro e a retirada dele também. Porém começou a faltar tempo para a vida pessoal. Segundo ele, era aqui que deveria ter segurado o crescimento da empresa. Mas como havia capital de giro Renato continuou a investir comprando mais caminhões e aumentando a quantidade de funcionários, etc… Renato queria ser grande.

Então, um fenômeno aconteceu. Apesar de já estar com um grande capital, a empresa de meu amigo começou a lucrar menos e ele foi obrigado a diminuir seu pró-labore. O crescimento da estrutura começou a consumir recursos rapidamente apesar do aumento do faturamento.

Analisando os gráficos financeiros ele identificou uma zona intermediária no crescimento de sua empresa. Área em que não devia ter entrado. É justamente essa a zona de transição, a área de equilíbrio entre o lucro e o faturamento. Renato estava faturando muito mais, mas retirando o mesmo pró-labore de quanto iniciou a transportadora.

Por que eu perguntei onde está o equilíbrio? Porque você precisa saber onde está o bicho papão para fugir dele. Renato recuou o crescimento de sua empresa e só retomou o crescimento quando sentiu força suficiente para saltar essa zona no gráfico. Mas isso custou uma esposa.

Essa zona de perigo varia de acordo com seu capital de giro, cuidado para não pisar nela. Se você não puder se definir nitidamente como grande empresa, então espere e armazene recursos para isso. Não deixe que a inércia te leve paulatinamente. Pare um pouco antes, como alguém que pega impulso para saltar um buraco.

Post escrito por Roberto Machado.
Na(s) categoria(s): Dinheiro

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