24 de
abril de
2009
Os vendedores bem-sucedidos possuem aquilo que vendem
Vendedores bem-sucedidos possuem bons argumentos de venda. Usar o produto que se vende é mais um argumento de peso para coleção que não pode ficar de fora.
Quando um cliente vem com aquele papo de “não tenho condições de comprar”, você pode com toda a convicção, demonstrar que o produto é tão bom que vale a pena o suor e o sacrifício.
Obviamente você não poderá ser muito convincente se nem mesmo você investiu no seu próprio produto. Vista, calce, coma, durma, ande no que vende.
Se você vende Fiat deve ter um Fiat. Se você vende colchões de mola, durma em um. Conheci certa vez um vendedor de biscoitos que veio me apresentar um novo produto.
No final da conversa eu perguntei a ele: Eu já te conheço há muito tempo e quero que você seja franco comigo: o produto é bom? Eu senti que ele demorou um pouco para responder e eu já engatei outra pergunta: você compra para sua família? Ele me disse: para ser sincero nem as minhas filhas comem.
Um excelente argumento de venda
Quando fui comprar um equipamento para ginástica, perguntei a alguns vendedores se eles tinham alguns dos produtos que vendiam. Quase todos diziam não ter e davam as mais variadas desculpas. Eu ficava pensando que eles estavam perdendo um bom argumento de vendas com seus clientes.
Seja o que for, aquilo que você vende, deve estar muito em evidência na sua casa, carro, escritório ou onde quer que seja usado. Com isso você estará dizendo: “eu acredito no meu produto”, “eu uso e funciona mesmo”, afinal… Vendedores bem-sucedidos possuem aquilo que vendem.
Prof. Menegatti é conferencista em Vendas, Motivação e Liderança. Administrador de empresas, pós-graduado em Produtividade e Qualidade Total, MBA em Gestão Empresarial. Entre seus produtos estão: o Livro “Desperte seu Potencial Emocional”, CD Motivacional “Marcado para Vencer”, DVD “Campeão de Vendas”. A cada palestra, o Prof. Menegatti vem conquistando platéias de norte a sul do país. Contatos: www.menegatti.srv.br - menegatti@menegatti.srv.br
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"...o Blog da Doceshop rapidamente conquistou uma posição sólida entre os blogs corporativos no Brasil, tem muito e bom conteúdo, e é constantemente linkado por muita gente séria..."
"...o Roberto é um cara bacana (com meia dúzia de dicas que trocamos por comentários, e-mails e MSN ele montou um dos melhores blogs corporativos do Brasil)."
"...se eu fosse você, iria agora mesmo dar uma lida, porque de empreende- dorismo o cara manja. E tem visão. E é ético. Em outras palavras, uma opinião como a dele jamais pode ser ignorada, não é mesmo?"
"...posso afirmar que é um dos primeiros blogs corporativos brasileiros que não se limita a uma seção de news usando o Wordpress..."
24 abril, 2009 às 1:14 pm
E se o vendedor trabalha na loja da Ferrari??? rs
24 abril, 2009 às 1:41 pm
Perfeito a análise. Para mim, é que os “gurus” de marketing chamam de “endomarketing”, como vender algo se não acredito no produto! Uma pequena história: Em 1991 trabalhava no Bco Geral do Comercio S/A(com prado pelo Santander) e almoçava com um diretor que estava há dois meses no Banco. Na hora de pagar a conta, ele tirou um cheque do Banco antigo dele(havia trabalhado mais de 25 anos lá) e falei na hora: “Amigo, como você pode mandar nós os gerentes da sua equipe vender produtos do Bangeral se vc divulga o concorrente?” Passado os dias, ele me convidou para almoçar novamente e na hora de pagar a conta, foi pago com o cheque do Bangeral. Grandeza de espirito e procedimento, mas mesmo como diretor ele mudou!
24 abril, 2009 às 6:45 pm
Roberto, boa tarde.
Estou no meu último ano da faculdade. E estou pensando em fazer minha monografia com algo relacionado a blog corporativo. Sendo assim, lhe pergunto:
1. Sendo este o tema, vc poderia me auxiliar? Sendo o meu case de sucesso!
2. Tendo o acesso que vc tem a informações gerais e atuais, qual outro tema interessante vc me sugeriria?
Quero um tema diferente e ao mesmo tempo interessante, pois pretendo escrever um livro em 2010, tendo como vetor essa monografia.
Se puder me ajudar, agradeço.
24 abril, 2009 às 8:06 pm
Realmente tem que ser assim,trabalho em uma Empresa e faço a divulgação da empresa, nós temos que valorizar o time que estamos jogando,temos que vestir a camisa?.isso que vocês me enviaram todos nós temos que ter em mente que é o nosso ganha pão. Abraços a todos.
25 abril, 2009 às 12:20 am
Se não der para usar o produto que vende, pelo menos evitar usar o produto da concorrência, não é mesmo! Olha só essa foto da operadora de telefone OI onde a atendente usa um modem 3G da VIVO.
Site de origem.
25 abril, 2009 às 1:34 pm
Roberto,
Sou Especialista em MKT e trabalho como consultora de beleza da Mary kay , concordo com o artigo, pois todos os produtos que faço demostração , uso diariamente e vendo bastante.
Quando usamos e vendemos produtos de qualidade, a nossa vende é garantida, pois os clientes buscam o diferencial no mercado, pois comprar um produto sem conhece-lo é complicado e causa insegurança.
Então vai uma dica para meus amigos do BLOG.
Trate seus clientes como gostaria de ser tratado.
Lembre-se, vender para um cliente é fácil, mas encanta-lo. ( não tem preço)
bjim,
Ruth Alves
25 abril, 2009 às 6:30 pm
CONCORDO COM A SUA POSIÇÃO…
SOU PROFESSORA DE HISTORIA E TEM “historia” NOS ID’s DOS MEUS E-MAIL’s.
TAMBÉM ME IMPONHO SER SEMPRE UM EXEMPLO DE CONDUTA PARA OS MEUS ALUNOS.
FICA FÁCIL VESTIR A CAMISA QUANDO A GENTE AMA O QUE FAZ.
1 maio, 2009 às 1:20 pm
Parabens Prof. Menegatti, nota 10 quando diz que os “vendedores bem-seucedidos possuem aquilo q vendem”, mas infelizmente existem pessoas atuando neste segmento q diz ser profissional e se quer conhece bem o produto (origem, vantagens , desvantagesn e principalmente quem sao seus concorrentes..etc). Quanto trabalhei numa empresa de extintoresa de incendio, descobri que o concorrente era negligente, aconteceu algo interessante. Uma certa vez ao visitar uma residencia um morador disse-me que nao precisava do meu produto porque já o possuia de uma outra empresa. Imediatamente perguntei se ele sabia usar, respondeu no ato, que minha pergunta era idiota e que eu deveria tomar um curso de vendas, inssistir e perguntei se o pessoal dele estava preparado para usar o equipamento na ausencia dele, ele me pediu desculpas e perguntou-me quanto eu queria para ensinar os colabores, imediamente o informei que nao teria custo algum, apos o treinamento vendi mais 06 equipamentos, porque o proprio nao sabia em que situação usar agua, pó e o CO2. Um vendedor investi seu tempo adquirindo ou passando informação com responsabilidade, transparencia e comprometimento.
5 maio, 2009 às 1:05 am
Cadê os posts pessoal do blog vamos postar mais coisas
visitem tambem o forum
tem muito conteudo bom
postem agradecendo pelo menos nao fiquem com vergonha .
e Equipe doce blog nao deixem o blog morrer :} abraçs
5 maio, 2009 às 11:49 am
Oi Roniel, de fato as postagens ficaram mais lentas, mas é por um bom motivo. Estamos trabalhando para aumentar a visitação e oferecer mais serviços vinculados ao blog. Isso tem tomado o tempo para criação de novos posts. Logo teremos coisa nova!
Um abração meu velho.
27 junho, 2009 às 8:48 am
MUITO BOM PELAS DICAS QUE ESTA TRAZENDOS MUITOS BENEFICIO NO MEU PROFISSIONAL