4 de
junho de
2006
Fornecedores: uma questão de confiança e comportamento
Descubra como manter um cadastro de fornecedores de dar inveja a qualquer concorrência
Conseguir bons fornecedores demora. Montar um cadastro de fornecedores que estão prontos para te ajudar quando você precisa e que estão realmente empenhados em uma parceria é tarefa para alguns anos de pesquisa. Aliás, a maioria das coisas importantes no mundo dos negócios parece só começar a mostrar os resultados a partir do segundo ano pelo menos. Já reparou?
O engraçado nisso tudo, é que geralmente, o fornecedor não muda nada na forma de trabalhar, de dar créditos e prazos. É você e sua empresa que vão criando um conceito no mercado e conseqüentemente para o fornecedor. Ele vai levar um tempo para poder te analisar, saber que você controla direitinho suas contas a pagar, que sua empresa é boa.
Portanto, o principal fator para encontrar bons fornecedores é como você e sua empresa agem. É uma questão de comportamento e confiança ao longo do tempo. Quem já tem essas características e as mantém, encontra facilmente novos e bons fornecedores.
Se você atender as necessidades do outro e este por sua vez atender as suas, naturalmente estará formada uma relação de parceria. Para isso é preciso tomar a iniciativa e analisar o que queremos dos fornecedores e o que eles querem de nós.
O que se espera dos fornecedores:
- Produtos de alto giro. Aquele que mal se coloca nas prateleiras e já foi.
- Produtos com marketing próprio e renovado. Marcas consagradas.
- Preços competitivos, promoções, incentivos.
- Prazos flexíveis. Este item é importante para o gerenciamento do Fluxo de Caixa.
- Entrega rápida, sem produtos faltando ou sobrando. Eficiência.
O que os fornecedores esperam das empresas:
- Que comprem dentro da média ou mais, constantemente.
- Que consumam um mix variado de produtos.
- Que não sejam enrolados, recebam a carga eficientemente e sem demora desnecessária.
- Que paguem suas contas em dia e honrem com seus compromissos.
- Que sejam idôneas e estejam a bastante tempo formando um bom nome.
Quem tem empresa sabe o quanto é importante o disputado Capital de Giro. Alguns vão procurar ele nos bancos, outros nos sócios e injeções de capital, etc… Mas é possível consegui-lo dos fornecedores a um custo muito menor, só que isso já é uma outra história, para um outro post. 
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Por Roberto Machado em Comportamento, Dinheiro
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2 fevereiro, 2008 às 3:58 am
[...] Negociação – Diz respeito forma como as ações são articuladas para obter desenvolvimento e lucro em seu negócio. [...]
14 setembro, 2008 às 11:53 pm
[...] o capital de giro para reinvestir na empresa, torna-se nesta fase, uma questão de reputação, confiança dos fornecedores e crédito conquistado. Saber onde encontrar fornecedores e como tratá-los vale dinheiro e pode ser decisivo para o [...]
3 outubro, 2008 às 1:50 am
Prezado Roberto, SOCORRO!!!! rsrs
Pra entender sobre o ramo em que atuo hoje, indico que entre no site informado.
Sinto falta de artigos sobre estratégia de vendas, captaão de clientes, segmentação, estruturação de área comercial, dentre outros, para o seguimento de Comércio Exterior. Tenho trabalho já há 33 anos sempre envolvidos na área comercial e dos quais, quase 20 em cargo de chefia. O Diretor/Sócio majoritário da empresa em que estou hoje, quando me entrevistou disse que em 2 anos não conseguiu acertar seu comercial, salientando que precisava de um profissional para ESTRUTURAR SUA ÁREA COMERCIAL. Sabe o que ouvi deste…do meu “chefe” quando falei sobre: análise de SWOT, estratégia e plano de negócios, sobre identificação de público alvo e por aí vai? PASME!
“Esqueça tudo o que você já fez ou viu em termos de vendas, pois não vale nada para nosso ramos de atuação! Aqui é diferente. Cadê sua network? Você disse que tem relacionamento com várias empresas (atente que nunca atuei neste ramo e o alertei para isto, dizendo que meu skill realmente é estruturar área comercial), precisamos de resultado logo! Não importa separar cliente por perfil, qualquer um que exporte ou importe são os que voce tem que procurar!”
Quando tento explicar, que tem que planejar, estruturar, organizar o trabalho, identificar o perfil de cliente que poderá gerar resultados rápidos e qualificados, ele diz que isto é pra depois e entende que isto é coisa de empresa grande e volta a falar de minha network. Acredito que me contratou, não pela minha experiência, ou o valor que posso agregar à sua empresa, mas sim, pelos meus contatos que ele deve supor que é só eu contatar e imediatament, conseguir gerar resultados. NUNCA PASSEI POR TAL SITUAÇÃO, mas como sou “pãe”, me encontrando em um momento profissional e financeiro delicado, ainda estou “segurando a barra”. Quero muito seu comentário a este respeito, bem como dicas de prospecção, captação, geração de leads para este segmento. Desde já obrigadaço!!
19 fevereiro, 2009 às 12:40 pm
Oi Roberto….
Poxa… to começando agora e fiquei super curiosa de como conseguir capital de giro através dos fornecedores. Espero que vc post logo sobre isso… estou no aguardo.
Sucesso!