Uma idéia para vender mais e mudar sua empresa para sempre
Troque ideias com os membros do fórum.O melhor lugar para uma empresa estar não é numa esquina movimentada do centro da cidade, mas na cabeça do seu cliente. Como montar uma empresa de futuro.
Às vezes recebo alguns e-mails de pessoas pedindo ajuda, para salvar seus negócios. Uma idéia de promoção geralmente. Só que até hoje não vi um único negócio ser reerguido ou salvo apenas com promoções.
Alguns casos são de pessoas que resolveram montar uma empresa em épocas favorecidas pela sazonalidade. Sem planejamento, acabam sucumbindo às épocas em que o movimento abaixa. Isso não se resolve com idéias de promocão de última hora, salvo algumas raridades.
São problemas graves e costumo sugerir que também busquem ajuda com quem já está envolvido no negócio. Existe uma técnica para fazer isso, que consiste em juntar todo mundo e conversar, que chamamos aqui no interior de ‘Toró de Parpites’ (Brainstorm). Se isso não resolver, amplie a técnica para fora da empresa. Pergunte aos clientes.
São coisas que funcionaram para mim e que compartilho esperando aprender algo em troca. Boas idéias para as horas ruins são difíceis de conseguir, ainda mais durante o sufoco.
Socorro! Onde estão os clientes?
Porém, tenho achado cada vez mais, pessoas e histórias com uma idéia que além de salvar seus negócios com o pé na cova, acaba fazendo a empresa vender muito mais de forma sustentável.
Este artigo é para o empreendedor, funcionário ou empresário, ajudar as empresas em que atuam, nessas reuniões de Brainstorm. Faltou idéia? Aqui vai uma excelente e que pode fazer grande diferença.
Para quem é funcionário é algo que pode ajudar a manter o emprego. Já que empresa falida é sinônimo de olho da rua, se você gosta do lugar em que trabalha pode ajudar no ‘Toró de Parpites’.
Trata-se de uma idéia para ganhar dinheiro e busca responder algumas perguntas:
- Como vender mais? (a nova era)
- Como gastar menos? (estrutura enxuta)
- Qual a visão de futuro? (tendência)
- Para onde vai o dinheiro? (seguindo o fluxo)
- Onde estão os clientes? (aumentando os clientes)
- Como eliminar a inadimplência? (ou quase)
Fique atento. Se seu negócio não é mais o mesmo, talvez sua concorrência já tenha aplicado esta idéia! Ela vale dinheiro.
A concorrência invisível ataca
Dificuldade maior do que conseguir novos clientes é justamente manter os clientes antigos. Muitos amigos dizem que os negócios já não são mais como antigamente. Alguns deles têm empresas com mais de 40 anos e contam que os clientes estão ficando cada vez mais escassos.
E vai todo mundo visitar o concorrente para ver se encontra os clientes lá. Vai que de repente o cara tá com uma estratégia de marketing nova. Talvez o serviço dele esteja inovando em alguma área.
Mas o que detectam é a concorrência na mesma situação.
Caramba! Onde se meteram os clientes? Vou dizer um dos lugares onde você poderá encontrá-los. A cada ano mais deles se juntam aos que já estão lá. Eles estão comprando pela internet:
- No conforto de suas casas
- Do local de trabalho
- De Lan Houses
Tem história de gente indo até a loja de sapato só pra dar uma olhadinha. Depois atravessa a rua e vai comprar o mesmo modelo com as facilidades da internet na Lan House. Crê nisso?!
Já ouvi a mesma conversa de gente que vai ver um sofá na loja, enquanto passeia, mas compra pela internet. E de clientes que já estão acostumados a comprar sem precisar pegar no produto. A loja da internet oferece garantia e até 30 dias para devolução.
Eu mesmo sou um consumidor ávido pelas compras online.
É um comércio que está movimentando 6 bilhões de reais por ano, só no Brasil. Esse montante aumenta muito todo ano, graças a classe C (renda familiar de até 1.200 reais) que tem participado mais deste mercado atrás dos preços mais baixos e parcelamentos maiores.
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"... Blog da Doceshop rapidamente conquistou uma posição sólida entre os blogs corporativos, tem muito e bom conteúdo, e é constantemente linkado por muita gente séria..." 
"...o Roberto é um cara bacana (com meia dúzia de dicas que trocamos por comentários, e-mails e MSN ele montou um dos melhores blogs corporativos do Brasil)."
"...se eu fosse você, iria agora dar uma lida, porque de empreende-dorismo o cara manja. E tem visão. E é ético. Em outras palavras, uma opinião como a dele não pode ser ignorada"
"...posso afirmar que é um dos primeiros blogs corporativos brasileiros que não se limita a uma seção de news usando o Wordpress..." 
Meu nome é Roberto Machado, proprietário do DoceShop Atacado e Varejo de doces e autor deste
29 fevereiro, 2008 às 8:42 pm
Muito legal ótimas dicas!
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3 março, 2008 às 1:13 am
Muito bem elaborado o texto e a facilidade em visualizar o vídeo,achei que o respaldo aplicado ao artigo pelo vídeo foi de suma importância.
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11 março, 2008 às 9:19 pm
O artigo é muito bom, simples objetivo, parabéns pelo conteúdo.
Patryck.
http://www.viawebshop.com.br
“O mercado dentro de sua casa”
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19 março, 2008 às 9:13 pm
Acho que os blogs corporativos, tem muito terreno para crescer no Brasil, sair na frente é sempre um diferencial.
Parabéns pelo blog e sucesso.
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19 março, 2008 às 10:51 pm
Muito boas suas dicas, tenho feito reuniões semanais em minha pequena empresa e vou levar suas dica.
Muito sucesso…
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14 maio, 2008 às 9:46 pm
Achei muito bom, bastante objetivo, mas gostaria que me orientasse como eu aplicaria isso dentro de uma clínica particular.
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30 maio, 2008 às 3:53 pm
Minha dificudade tem sido lidar com a equipe de vendas, dificuldade em fazer com que eles queiram produzir mais e assim ganhar mais dinheiro, parece que caímos numa rotina e acho que vou ter que acabar trocando alguns membros da equipe. Vocês tem alguma sugestão?
Atenciosamente
Renata
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Roberto Machado Resposta:
maio 30th, 2008 at 7:21 pm
Oi Renata. Leia isso aqui: Liderança e motivação: Mantendo a motivação no trabalho de equipes e também Consultoria e comunicação para motivação esfuziante de equipes Estes dois artigos podem lhe fornecer os insights que você precisa.
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17 junho, 2008 às 1:52 pm
Muito boa as dicas e está de parabéns o Blog………Sucesso!!
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24 junho, 2008 às 11:08 am
Bom dia tenho uma loja de doces no centro da cidade e por enquanto sou a unica nao tenho concorrencia mas a cidade e pequena e as vendas nao vao bem gostaria de uma ideia para melhorar, tipo alguma promocao em fim algo que chame a atenção das pessoas.
obrigado gostaria de um retorno.
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20 agosto, 2008 às 1:43 pm
Encontrei este Blog no GOOGLE, e compartilho com todos os depoimentos aqui deixados , hoje queremos vender mais , mas as nossas equipes mesmo motivando com boas comissões e reuniões mensalmente ,não estão batendo as metas !! mas suas dicas são ótimas !!
Valeu ::
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27 agosto, 2008 às 8:06 pm
Uma tendência ao consumo moderno
Eu gostaria de relatar algo que esta acontecendo com o mercado de cartões…
O cartão pré-pago, já é sucesso em países do 1º mundo e no Brasil nasceu de uma maneira muito especial…
Sabe porque falo isso, simplesmente pq um dos maiores bancos privados resolve dividir os lucros dele com seus clientes, é 1/3 é nosso, mais detalhes no link abaixo
http://www.bonusmaster.com.br/eraldonaz
Eraldo
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19 setembro, 2008 às 11:02 pm
Acabei de abrir um tele- entrega de gás e água, gostaria de idéias novas para a venda de gás, o que eu poderia dar de brinde na venda de um gás?
O povo ja esta cansado de detergentes, esponjas, saco de lixos.
Preciso de algo para arrebentar com a concorrência, até R$ 3,00.
Obrigado quem puder ajudar.
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12 outubro, 2008 às 9:55 am
Tenho um depósito de gás e preciso vender mais, pois está muito difícil concorrer com os calndestinos, o que devo fazer?
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Rafael Resposta:
dezembro 12th, 2011 at 3:11 pm
Essa é fácil: DENUNCIE TODO MUNDO! … Aproveite também para fazer a sua imagem de comerciante honesto na vizinhança. Fale dos riscos de comprar botijões sem boa procedência, etc. Mesmo que a concorrência volte a revender (o que será difícil após uma multa salgada), perderão os clientes e a confiança do povo.
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13 outubro, 2008 às 2:43 pm
Tenho um invento de criptografia que transforma um livro de 100 paginas em uma imagem bitmap, uma vez gerada somente o meu software pode traduzi-la……………….
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23 novembro, 2008 às 2:59 am
[...] As principais datas comemorativas pedem promoções de qualidade. Por isso voltei a receber em minha caixa de e-mails muitos pedidos para novas ideias. Os empreendedores estão com os dedos coçando para aproveitar bem e vender mais. [...]
12 dezembro, 2008 às 2:19 pm
Eu estava neste marasmo. Traabalho comconsultoria em gestão de qualidade
ISO e Ambiental.
A coisa estava ficando preta. Tive a idéia de vender consultoria via internet.
Cara. Oha só o deu:
Um dia de consultoria custa R$ 600,00, e estava dificil de trabalhar todos os dias.
Agora vendo cada pergunta a R$ 10,00, Fecho o dia com aproximadamente
250 perguntas respondidas. Entendeu?
Nunca mais voltarei a cobrar por dia.
Internet é a cara do $$$$$$$$$$$.
Abraços
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18 dezembro, 2008 às 7:11 pm
Oi Roberto
Estou juntando dados, informações, para ingressar no comercio pela internet, confesso que não sei ainda o que vou vender, mas vou me aventurar com certeza, e este teu artigo foi muito bemvindo, alias todos eles são, parabens ai meu velho… abraço.
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2 fevereiro, 2009 às 8:49 am
É isso ai amigao.
Esses conselho se encaixou certinho no meu perfil, já que tive uma papelaria, que hoje só existe para a prefeitura ( ja que até hoje continua faturando imposto pois ai ainda nao conseguir dar baixa) engraçado que todo ano me chamam, para parcelar, os imposto de uma empresa que nao existe mais. estou planejando bastante para montar um loja virtual, e nao cometer no mesmo eros.
Valeu um abraço
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11 fevereiro, 2009 às 5:41 pm
Prezado José. Gostaria de saber quem você é, porque se esse for seu nome verdadeiro, temos o mesmo nome.
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2 junho, 2009 às 1:20 pm
muito bom!
preciso estudar mais isso profundo.
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18 junho, 2009 às 7:57 am
Na verdade agradeço por estes artgo foi bemvindo.um abraço
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23 junho, 2009 às 6:22 pm
Estou comercializando mercadorias em reuniões domésticas , quero personalizar e diminuir inadimplentes. por favor idéias. adorei o blog aprendi muito…
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22 julho, 2009 às 9:52 pm
Roberto,
Você sempre ajudando… pessoas cmo você ainda fazem este mundo valer a pena!
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21 agosto, 2009 às 10:50 am
Trabalhei no segmento de venda de equipamentos e suprimentos para automação, e observei que a maioria das empresas nesse ramo tem, além da equipe de vendas, uma loja de e-commerce que em determinadas épocas, vendem tanto quanto a equipe de vendedores externos, e até rendem contatos para a equipe comercial depois de efetuada a compra pela internet. A loja virtual é uma ótima ferramenta de vendas, seja complementando a loja física ou não.
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8 outubro, 2009 às 6:52 pm
Poderoso software que criptografa um livro resultando uma imagem
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29 outubro, 2009 às 3:05 pm
Oi, estou tentando montar uma confecçao de camisetas infantil a tempos quando penso que vai começar a dar certo vem algo para atrapalhar. Nao entendo porque se temos preço ja que temos otimo preço, a qualidade é boa, mas nao consigo fazer o negocio fluir. Nao tenho clientes, ja fui uma vendedora de consorcio das melhores e nao consigo vender uma camiseta de 6,00 reais. Onde estou errando .
OBS. Nao tenho loja só confecciono.
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11 dezembro, 2009 às 11:00 am
adorei a reportagem e estou trabalhando num salão de beleza que a clientela sumiu e to tendo problemas com os funcionaris
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23 dezembro, 2009 às 3:27 pm
tenho uma loja de roupas em cidade muito pequena , gostaria de vender muito mais q vendo hoje. Oque devo fazer ?
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26 janeiro, 2010 às 10:28 pm
e se meu caso e uma oficina de motos no interior
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1 fevereiro, 2010 às 11:28 am
Olá eu conferi seu artigo sobre como atrair os clientes e vender produto pela internet, minha loja de atesanatos é pequena e para ínicio com poucos produtos, gostaria de saber se mesmo assim é bom divulgar criando um e-mail para loja, obrigado e bom dia!
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5 fevereiro, 2010 às 7:34 am
Muito boa a matéria. Parabéns
Estou montando um lava rápido ecológico (uso minimo de água),gostaria de saber como divulgar mais o produto. Propaganda que estou fazendo – cartões,adesivo no vidro trazeiro do meu carro e no orkut one comecei a adicionar os amigos.O que vc acha disso e pode me dar mais dicas.Comecei essa atividade agora no mês de janeiro.
Abraço
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16 fevereiro, 2010 às 10:09 pm
Preciso de indicações de pessoas que trabalhem com montagem de sites.
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Roberto Machado Resposta:
outubro 30th, 2011 at 5:46 pm
Oi Cristina. Conversa com esse pessoal: http://www.visie.com.br
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11 março, 2010 às 7:29 pm
Gostei muito do artigo de vendas pela internet. Agora preciso pesquisar como fazer isso com uma marca importada de produto profissional para cabelos, masculino e feminino com venda exclusiva para salões de beleza. Levando-se em consideração que existem produtos para o cosumidor final porém são vendidos pelo salão.
Será que você tem uma dica Roberto?
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Roberto Machado Resposta:
outubro 30th, 2011 at 5:47 pm
Oi Estevam. Minha dica é, crie um site institucional e um blog. Utilize o blog como um depósito de informações relevantes ao seu público alvo. Você pode, por exemplo, dar dicas de beleza que é um assunto muito buscado na Internet. Acho que você deveria ler os artigos dessa categoria para se informar melhor: Como fazer um blog corporativo.
Depois que você tiver com tudo montado, caminhando e sua visitação estiver aumentando invista em um software de e-mail marketing e atrele campanhas com seu blog e site. Você pode pesquisar sobre esse assunto neste artigo: Como fazer email marketing. Concentre-se nos artigos que ofereci, há um conteúdo valiso neles, mas apenas para os que sabem reconhecer novas oportunidades. Um abração meu caro.
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31 maio, 2010 às 11:10 am
ola eu montei um sacolão e tambem estou entregando mercadorias a restaurante de empresas só que as em presas me pagam de 30 dias ou seja o que vendo og só vou receber daqui trinta dias e o meu sacolão esta com bem pouco cliente ou seja não estou vendo lucros de de nem uma parte o que devo fazer para melhorar isso ja que as contas só acumulão?
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3 julho, 2010 às 4:14 pm
Espero encontrá-lo em plena paz,amigo.
Gostei muito do artigo, e gostária de parabenizá-lo pela gentileza de socializar esses conhecimentos.
Administro um curso preparatório para concursos públicos e refoço escolar. O nosso espaço físico fica localizado na periferia da Cidade do Recife- PE.
Como devo desenvolver ações de Marketing, de modo que possa aumentar a clientela?
Um abraço fraterno.
Professor: Andrade
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12 outubro, 2010 às 10:52 pm
muito obrigado pelas dicas mas o que devo fazer pra aumentar as vendas de um pet shop.[boa noite]
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21 outubro, 2010 às 11:56 pm
Olá Roberto, parabéns por essa iniciativa de ajudar tantas pessoas que hoje se encontram em dificuldade de administrar sua Empresa, todas suas idéias são maravilhosa.
A minha Empresa hoje já tem uma loja virtual no nosso site, só que algumas partes não foi finalizadas por conta do “profissional” que contratei. Faltou compromisso com a verdade e hoje creio que nossa Empresa estar perdendo muito. Qual a melhor forma de encontrar esse profissional para dar suporte da forma correta para minha loja e site?
Um abraço, Obrigado por tudo.
Cícero Nilcieno
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22 outubro, 2010 às 5:18 pm
Começamos na venda pela internet no ano de 2005 e praticamente não existir ninguém neste ramo e era considerado louco quem desejava trabalhar pela internet, hoje é uma realidade a ser lapidada.
http://www.lojamelhordosul.com.br
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6 julho, 2011 às 11:33 pm
OI,TRABALHO COM SALGADOS DIRECIONADO PARA BARES E RESTAURANTES,PROCURO ESTÁ SEMPRE MOTIVADA,AFINAL GOSTO DO QUE FAÇO,MAS MUITAS VEZES CONFESSO QUE FICO CHATEADA COM ALGUNS CLIENTES PELO FATO DE ATRASAREM MUITO A DUPLICATA E FAZER POUCO CASO QUANDO COBRO,O QUE DEVO FAZER?
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20 julho, 2011 às 11:12 am
oi meu nome e fabio trabalho em uma distribuidora de aceçorios para chaveiro
mais nao consigo bater minha meta de vendas a empreza tambem nao esta conseguindo atingir os objetivo de vendas que devemos fazer para melhorar nossas vendas que poder me ajudar ficaria grato obrigado
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Rafael Resposta:
dezembro 12th, 2011 at 3:15 pm
Uma palavra só: M-E-R-C-A-D-O-L-I-V-R-E! (pesquise no Google). Boa sorte.
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23 janeiro, 2012 às 5:15 pm
primeiro gostaria de agradecer pelas dicas, ajudou muito a quebrer alguns paradigmas… gostaria que postasse algo no ramo de calçados, e oque fazer quando a concorrência apela em colocar produtos semelhantes(pirata), com preços inferiores…. obrigado … abraço
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